都說(shuō)教育培訓(xùn)是一個(gè)充滿機(jī)遇的投資市場(chǎng)，而K12(小學(xué)到高中12年基礎(chǔ)教育的簡(jiǎn)稱)領(lǐng)域是教育培訓(xùn)的一塊大蛋糕。于是，一波又一波創(chuàng)業(yè)者、投資人涌入K12教育市場(chǎng)。如今再加上在線教育的攪局，于是，地方中小型機(jī)構(gòu)免不了跌入種種困局。

由于業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為搶奪生源，各機(jī)構(gòu)就不約而同打起了價(jià)格戰(zhàn)，拼低價(jià)甚至拼免費(fèi)。讓利吸客或許能解一時(shí)之渴，可若機(jī)構(gòu)給不出差異化的服務(wù)，拿不出高水平的師資，就算打出全行最低價(jià)，恐怕也難以讓家長(zhǎng)買賬吧？

最終，輔導(dǎo)班加盟后如想贏得競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵還是在于差異化服務(wù)和師資。然而，優(yōu)秀師資的組建，卻是K12機(jī)構(gòu)普遍面臨的又一大難題。尤其對(duì)地方中小型機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生難，招師同樣不簡(jiǎn)單！

教師招聘之所以困難，主要有三方面因素：環(huán)境、政策和成本。首先，教育資源分布不均的整體環(huán)境問(wèn)題也體現(xiàn)在了地方師資人才的匱乏上，三四線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多會(huì)被教育從業(yè)者列為最后一項(xiàng)選擇。當(dāng)下機(jī)構(gòu)辦學(xué)成本越來(lái)越高，教師薪資就是其中一大開(kāi)銷，很多機(jī)構(gòu)只能小規(guī)模經(jīng)營(yíng)維持生存，根本不敢多花錢請(qǐng)優(yōu)秀教師，或是多請(qǐng)教師。

如此一來(lái)，機(jī)構(gòu)招師當(dāng)然困難。而師資跟不上，教學(xué)效果提不起來(lái)，家長(zhǎng)不買賬、不續(xù)費(fèi)，又會(huì)導(dǎo)致招生難，最終導(dǎo)致機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)不善。說(shuō)K12教育培訓(xùn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里的大蛋糕，當(dāng)然正確，而且在未來(lái)10年、20年里，這種說(shuō)法也都不會(huì)有問(wèn)題。然而，面對(duì)招生難、招師難等問(wèn)題，當(dāng)下及以后的K12領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該如何破局呢？

應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，教育培訓(xùn)如何差異化創(chuàng)新？如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具提升教師的教學(xué)水平？

北京的青果教育及其線下機(jī)構(gòu)，為K12領(lǐng)域的創(chuàng)新提供了一條值得借鑒的路子。青果教育主要是依托青果錯(cuò)題本和歸納總結(jié)課等豐富的教研產(chǎn)品，在全國(guó)各地設(shè)立線下培訓(xùn)中心，或是與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)合作，以錯(cuò)題教學(xué)模式為基礎(chǔ)，為學(xué)生提供互動(dòng)式的課外輔導(dǎo)。

教育加盟機(jī)構(gòu)引進(jìn)錯(cuò)題教學(xué)模式，不單能為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能在很大程度上解決師資問(wèn)題。與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)相比，青果教育加盟機(jī)構(gòu)的教師教學(xué)效率得到了很大的提升。借助青果翻轉(zhuǎn)課堂平臺(tái)，線上由來(lái)自首都各大名校、有著多年豐富培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和教研經(jīng)驗(yàn)的好老師提供錄播視頻教學(xué)，線下由地方教師進(jìn)一步引導(dǎo)和強(qiáng)化，這就是降低了對(duì)好老師的依賴。

通過(guò)這種模式，師資問(wèn)題迎刃而解，成本也隨之大大減少。同時(shí)，青果教育提供的優(yōu)秀師資力量、豐富的在線學(xué)習(xí)資源，以及青果錯(cuò)題本等等打通了中小學(xué)生自主學(xué)習(xí)多個(gè)環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，無(wú)疑也會(huì)讓線下機(jī)構(gòu)如虎添翼，對(duì)機(jī)構(gòu)提升教學(xué)水平、增加生源入口、縮減經(jīng)營(yíng)成本、促進(jìn)續(xù)費(fèi)等等方面，都會(huì)大有裨益。

把北京的一流師資和資源通過(guò)這種模式輸送到三四線城市，對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，解決了小城市招師、招生的困局，也是在助力解決教育資源分布不均的問(wèn)題。

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